Comment bien lancer l’année pour une association
Chaque début d’année ouvre une fenêtre stratégique que trop d’associations sous-exploitent. Entre les adhésions qui repartent, les intentions de dons post fêtes, les bonnes résolutions solidaires et la planification des actions annuelles, janvier est l’un des mois les plus rentables pour recruter, fidéliser et réactiver sa communauté. Dès le début du mois, il est possible de mettre en place des campagnes efficaces, mesurables et performantes, combinant print, digital, SMS, VMS et mailing postal.
Voici les actions prioritaires pour démarrer l’année avec impact.
Relancer les adhésions : la campagne la plus attendue de janvier
Janvier est traditionnellement le mois le plus fort pour les adhésions et les réadhésions.
Les adhérents comme les sympathisants se projettent dans l’année à venir et souhaitent « repartir sur de bonnes bases ».
Ce qui fonctionne très bien :
– Le kit d’adhésion de nouvelle année :
Un courrier + un bulletin d’adhésion renouvelé, accompagné d’une carte de membre millésimée (2025, 2026…), parfois personnalisée (nom, numéro d’adhérent).
Exemple réel : une association environnementale nationale obtient chaque année entre 18 % et 32 % de réadhésion sur son envoi papier lorsqu’il est effectué entre le 3 et le 15 janvier. Le taux chute de moitié dès février.
– La landing page « Je renouvelle mon adhésion 2026 » :
Simple, rapide, pensée mobile-first. Conversion moyenne observée : 4,8 % à 7,3 % selon les secteurs.
– La séquence SMS + Email Adhésion :
SMS envoyé tout début janvier, email le lendemain, puis relance automatique à J+6.
Performance moyenne observée : plus de 22 % d’ouvertures SMS, 10 % de clic, et un pic de conversions à J+1.
Cartes de membres : un levier d’appartenance puissant pour débuter l’année
La carte de membre est un support sous-estimé, mais essentiel pour renforcer l’engagement.
Selon nos données campagnes, l’envoi d’une carte de membre physique augmente de 15 % la fidélisation à 12 mois.
Formats qui performent dès janvier :
– Carte PVC personnalisée, impression couleur, millésime
– Carte papier premium 350 g, pelliculée mat
– Cartes envoyées avec un courrier valorisant : « Merci, vous faites partie de nos membres actifs 2026 ».
Retour d’expérience :
Une association patrimoniale envoie chaque 4 janvier une carte + courrier. Résultats observés :
– 42 % de dons additionnels lors du renvoi du bulletin
– Montant moyen du don : +12 % par rapport à un mailing sans carte.
Campagnes digitales : capter les bonnes résolutions solidaires
Le digital est un accélérateur immédiat. Dès le début du mois, vous pouvez lancer :
1. Les emailings « Nouvelle année, même cause »
– Bilan de l’année passée
– Projets 2026
– Appel à rejoindre, soutenir, renouveler
Performances moyennes observées : 30 à 45 % d’ouverture, 6 à 12 % de clic, et des conversions plus élevées qu’en novembre.
2. Les formulaires de don thématiques
– « Je commence 2026 avec un geste solidaire »
– « Ensemble, on fait mieux que l’année dernière »
– « 5 € par mois pour soutenir… »
3. Les campagnes social ads début janvier
Le coût d’acquisition est souvent plus bas : moins de concurrence après la saturation de décembre.
Exemples observés : –15 % sur le coût par adhésion en janvier vs septembre.
SMS & VMS : le combo ultra-performant du mois de janvier
Le SMS et le VMS (message vocal) restent deux formats majeurs pour démarrer l’année :
– SMS de réactivation le 3 ou 4 janvier :
« Bonjour [Prénom], merci encore pour votre soutien en 2025. Pour renouveler votre adhésion 2026, cliquez ici ».
Taux moyens observés : 20 à 28 % de clic, 5 à 8 % de conversions.
– VMS président / ambassadeur
Les messages vocaux laissés par le président ou un ambassadeur influent fortement sur l’émotion.
Taux d’écoute : 70 % en moyenne.
Mailing postal : le support qui convertit le mieux en début d'année
Contrairement aux idées reçues, le papier reste le levier le plus efficace en janvier… surtout dans les associations.
Ce qui marche très bien :
– Lettre personnalisée + bulletin d’adhésion ou de don
– Lettre + brochure projets 2026
– Lettre + prime symbolique (marque-page, magnet, carte…)
Exemple :
Une association de santé obtient chaque année plus de 6,2 % de retours courrier sur un mailing envoyé entre le 5 et le 12 janvier. Avec prime papier (calendrier détachable), le taux grimpe à 8,5 %.
Les primes : de petites attentions qui augmentent fortement la performance
Les primes physiques déclenchent une valeur émotionnelle et améliorent les taux de retour.
Parmi les plus efficaces début janvier :
– Calendrier A4 des actions à venir
– Marque-page avec citation ou illustration
– Magnet de la cause
– Carte de vœux personnalisée
– Badges ou autocollants
– Mini‐affiche ou feuillet de campagne
Retour d’expérience :
+18 à +30 % de retours avec prime vs. sans prime.
Campagnes incontournables à lancer dès janvier
– Campagne de réadhésion
– Campagne de don « nouvelle année »
– Envoi des cartes de membres
– Email de vœux + bilan + appel à soutien
– Séquence SMS/VMS
– Mailing postal avec prime
– Publicités digitales acquisition adhérents
– Landing pages dédiées « Adhésion 2026 », « Don de nouvelle année »
– Programme mensuel de dons (paiement récurrent)
– Campagne « vœux solidaires » avec engagement de partage sur réseaux sociaux
Pourquoi ces campagnes performent-elles autant en janvier ?
Pourquoi ces campagnes performent-elles autant en janvier ?
- Les adhérents sont disponibles, moins sollicités qu’en décembre.
- Les intentions de générosité sont encore élevées post fêtes.
- Le début d’année crée un moment psychologique positif : « Je commence bien l’année ».
- Les projets annuels peuvent être présentés, donnant plus de sens au geste.
- Les associations crédibles et bien organisées convertissent davantage à cette période.
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La réussite de ces campagnes repose sur une orchestration précise des canaux, une créativité maîtrisée et une connaissance approfondie des mécaniques qui génèrent réellement des adhésions, des dons et de la fidélisation. BEECOM accompagne depuis plus de 15 ans les associations dans la conception, la production et la diffusion de leurs campagnes print, digitales et multicanales. De la création des cartes de membres au pilotage de vos SMS, VMS, emailings, mailings postaux ou social ads, nous vous conseillons sur les formats qui performent, les séquences les plus efficaces et les contenus les plus convertissants. Notre expertise opérationnelle et notre maîtrise du marketing direct vous garantissent des campagnes performantes, mesurables et livrées dans les délais.
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